- 新聞中心|成功案例
FGT綜合布線系統(tǒng)2021年成功經典案例全國巡展！
添加時間:21-01-2022
-
2021已經過去，2022即將開始，在過去的一年里，F(xiàn)GT取得了較為不錯的業(yè)績，這些業(yè)績都來源于客戶的認可和支持。FGT很榮幸能夠被越來越多的客戶所接受，每一位客戶的選擇對FGT來說都是一種激勵。2022年FGT將更加注重提高產品技術服務，專注于做為信息傳輸保駕護航的產品。 在此FGT很高興通過這種方式為大家呈現(xiàn)2021年小部分經典項目案例，希望在2022年能夠和我們的客戶繼續(xù)合作，同時開拓更大的市場，讓FGT早日成為大江南北所熟知的綜合布線品牌！ 湖南站
客戶“鴿”我千百遍，我待客戶如初戀！這句話用在李經理身上一點不過分，吃了多次閉門羹后，終于得到工程公司老總給的五分鐘面談機會，最后安排到工程設計部和采購部對接，一來二去和他們的內部人員熟絡起來，因為客戶已經有初步心儀品牌，通過慢慢引導商務和設計人員，打破其他品牌的壟斷，直接沖擊的是項目利潤率，因為工程商的中標利潤率越來越低，他們希望供應商除了產品質量有所保證，在價格上能體現(xiàn)更多優(yōu)勢，經過比對各個品牌的價格，F(xiàn)GT的優(yōu)勢就顯而易見了。
湖南衡陽南華大學項目 01 品牌初印象
在和企業(yè)負責人的溝通后，項目負責人質疑FGT的線材報價和品牌影響力不對等，場面一度陷入僵局，為了體現(xiàn)FGT的品牌知名度和產品性價比，李經理和負責人溝通多次，通過對FGT品牌和市場戰(zhàn)略的闡述說明，并帶客戶去項目現(xiàn)場參觀，一點點打消了客戶的疑慮。
02 售后服務佳 項目在簽訂合同供貨階段，凸顯公司平臺資源的靈活性，因為是款到付款，所以未發(fā)貨，預開發(fā)票，把握尺度，抓住客戶“票到”付款的要求，積極配合。供貨階段恰遇“銅價瘋漲”把握庫存，說服客戶，分批發(fā)，降低供貨風險，保證零庫存。用專線物流和長沙倉庫的便利，當日下單，當日到達，用時效和服務來讓客戶滿意。
03 用戶滿意度 通過這個項目的合作，客戶只要甲方沒定品牌，設計階段性項目都使用了FGT品牌，所發(fā)網線、光纜產品全部達標，資質文件一次驗收，售后服務到位。
廣東站 
一、品牌戰(zhàn)略入圍
華發(fā)集團作為國有房企上市公司，立足于珠海并輻射全國布局房產項目，自2015年至今，FGT綜合布線系統(tǒng)一直助力珠海十字門商務區(qū)的開發(fā)建設支持，從國際會展中心、網球中心、國際會議中心、綢帶中心和IFC金融中心等標桿性建筑中凸顯我們超高的產品性價比和優(yōu)質的售后服務，通過和華發(fā)控股和華發(fā)城市房產的品牌戰(zhàn)略入圍工作的達成，我們有越來越多的華發(fā)項目參與其中，為更好的服務業(yè)主，我們也針對華發(fā)項目的實際需要提出“供應保障第一、價格優(yōu)勢最強、產品質量可靠”的合作口號，為未來更美好的明天共同努力！
二、項目跟進故事
2021年是華發(fā)集團項目深度合作的一年，各地項目陸續(xù)有工程總包和弱電工程商來詢價FGT的產品價格體系，經過多輪比對和考察，負責廣州地區(qū)江門市地塊的客戶和我們達成戰(zhàn)略共識，一起推動他們拿到了華發(fā)項目弱電工程合作，另外華發(fā)控股旗下的子公司也和FGT達成戰(zhàn)略合作意向，他們在集團內部的優(yōu)質項目如大數(shù)據中心的配件和我們獨家采購，珠海十字門國際花園項目的入圍智能化工程商也找到我們就綜合布線線材的供應合作達成協(xié)議。這一系列的項目落地充分證明了我們FGT品牌在客戶心中的地位，我們要保證甲方的施工方的利益，多方共贏才是合作的基礎。
三、售后服務保障
因為項目大多在華南沿海城市，我們工廠在上海周邊，為了保障施工進度和供貨及時，我們開辟華發(fā)專線物流和常備庫存保障供應，有些特殊需求的產品我們根據項目需要進行定制化服務，對于華發(fā)入圍的工程商給予授信支持，讓施工方沒有后顧之憂。
四、用戶滿意回訪
所有項目在交付物業(yè)的同時我們都會第一時間進行客戶滿意度調查，不管是對產品運營穩(wěn)定性和維修率考核我們都受到客戶好評，我們提供最齊全的產品檢測報告和合格證，第三方的檢測機構也對我們的產品沒有任何疑慮。
浙江站 01 業(yè)務初印象 雖然我們和上海寶冶集團是長期合作關系，但是第一次見到衢州體育館項目弱電負責人還是在智能化峰會上，我的一個合作客戶現(xiàn)場通過引薦交換了聯(lián)系方式，現(xiàn)場簡單介紹了我們FGT品牌在公建項目上的案例和市場策略，后面保持日常聯(lián)系。在體育館項目中標之后，在確定綜合布線品牌的時候，通過綜合評定覺得我們FGT品牌比較合適，邀請我見面詳談具體合作事宜。
02 利益共同體 由于項目是EPC總承包，項目從設計、施工和具體實施參與的部門很多，里面的關系比較復雜，突破口是我原來的合作客戶和總包施工方業(yè)務關系非常緊密又是一起辦公，很多智能化項目都是由他們來施工，對我們FGT的品質、價位和服務都非常信任。
03 臨門一腳功 項目總體布線系統(tǒng)預算金額會超過100萬，其中一大塊是電源線纜，經過幾輪比價議價，發(fā)現(xiàn)總體含電源線纜我們不占優(yōu)勢，后面和領導申請過項目特批價格后還是沒有達到客戶預期的價位。最后決定只是報綜合布線部分，和公司領導一起經過多輪溝通價格和賬期支持，最終把綜合布線系統(tǒng)供貨意向簽下來。
04 售后服務佳 在供貨期間，因為EPC項目每次進貨都需要監(jiān)理方簽字驗收，所以每次都需要配套的檢測報告、合格證、售后服務承諾書等材料隨貨，在項目工期緊趕進度的情況下，哪怕正好碰上周末，也是加班把材料準備齊全，未出現(xiàn)過差錯，得到客戶充分的贊譽。
FGT國際綜合布線系統(tǒng)
浙江衢州體育館一期項目
項目一期已經完美驗收結束，工程參與魯班獎作品評選，項目現(xiàn)場的施工效果業(yè)主和施工方也是交口稱贊。后期還有幾期項目希望能夠再接再厲！
陜西站
陜西 “雪亮工程"是以縣、鄉(xiāng)、村三級綜治中心為指揮平臺；以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎；以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網應用為重點的群眾性治安防工程。它通過三級綜治中心建設把治安防范措施延伸到群眾身邊，發(fā)動社會力量和廣大群眾共同監(jiān)看視頻監(jiān)控，共同參與治安防范，從而真正實現(xiàn)治安防控“全覆蓋、無死角”。因為“群眾的眼睛是雪亮的”，所以稱之為“雪亮工程”。
陜西雪亮工程 01 品牌初印象
一是跨界融合對于雪亮工程的指定施工方，在選擇關鍵信號傳輸線纜上非常謹慎，因為施工分布廣、布線距離長、現(xiàn)場施工難度大。一旦出現(xiàn)質量問題，售后維護的人力成本很高，我們的產品各項認證資質非常齊全，各種檢測報告也符合項目設計需求，加上我們產品超高的性價比，最終贏得客戶的信任。
02 售后服務佳 因工程下屬到村級單位，對于施工方現(xiàn)場施工難度非常大，往往人下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多時候物流無法送到耽誤工期，所以西安辦謝經理克服重重困難，提前備貨，安排直達物流，人到貨到保障施工順利進行，得到施工方一致認可。
03 用戶滿意度 雪亮工程作為國家保障重要防護安全工程首先要求產品的穩(wěn)定性和長期免維護，線纜的標準化和接口開放性，信息安全的穩(wěn)定性和保密性都有極高的要求，F(xiàn)GT綜合布線系統(tǒng)全部滿足國標標準，在24小時不間斷數(shù)據傳輸運行中保持高效穩(wěn)健信號傳輸，丟包率低，25年的質保承諾得到用戶的放心認可。
廣西站 位于五象新區(qū)的南寧綜合保稅區(qū)商務中心項目，總投資約4.88億元，建成后將完善周邊的商務配套。，用地面積26637.88㎡，總建筑面積約105300㎡，新建1#樓（辦公樓）、2#樓（綜合樓）、3#樓（辦公樓）及配套設施。其中，1#樓建筑為地下二層，地上二十五層；2#樓為地下二層，地上五層；3#樓為地上14層。該商務中心作為保稅區(qū)的核心區(qū)，智能化綠色大樓的標桿為保稅區(qū)的入住企業(yè)提供高端先進的辦公環(huán)境。 該項目作為中鐵十二局EPC項目關注的品牌供應商非常多，品牌入圍競爭也非常的激烈，因為弱電分包商是已經合作過十幾年的老客戶，對于我們的品牌認可度非常高，所以在該項目前期立項、設計和投標報價階段就傾向用我們FGT作為核心推薦品牌，公司對于這個項目也給予了足夠的誠意，在價格和商務條款的支持上都滿足了客戶的需求。 
FGT六類非屏蔽和超五類非屏蔽低煙無鹵網線共計491050米
FGT六類信息點8500個
FGT六類配線架300條
FGT光纖點位1000個點
全系列綜合布線產品我們一站式配置齊全，滿足客戶唯一品牌設計需求，因為項目實施離上海合同簽署地比較遠，我們積極備貨，開通工廠直達物流配送滿足客戶現(xiàn)場趕工期的需求。 項目交付后甲方第三方檢測機構一次性驗收合格，并且所有布線系統(tǒng)滿足25年質保承諾。 未來展望 
2022將會是FGT新的開始，在未來的一年，F(xiàn)GT會再往前跨一大步，將產品質量和品牌影響力畫上等號，因為酒香也怕巷子深，在不斷擴大品牌影響力的過程，間接的為客戶投標創(chuàng)造更大的優(yōu)勢。 感謝FGT新老客戶的不斷支持，新的一年FGT將再創(chuàng)輝煌，不負眾望！ 
END 
